MÉTODO PRICE BAND APLICADO NA PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM UMA REDE VAREJISTA

Abstract

A maior preocupação de uma rede varejista é de como melhorar as suas vendas atingindo as expectativas dos clientes. Usar a precificação de produtos por bandas, como é conhecida a prática do método price band, surge como vantagem competitiva para as empresas dada a importância que as organizações passaram a dar aos serviços logísticos. Para tal, considerando estes serviços como parte de estratégia empresarial, a fim de prospectar novos clientes, cativar a satisfação dos atuais e manter as vendas sempre altas. Este artigo tem por objetivo analisar o processo de precificação por bandas, utilizando-se da metodologia estudo de caso, dos produtos de uma empresa de moda praia, localizada em Fortaleza, no Estado do Ceará. Além disso, a pesquisa visou demonstrar o conceito de price band e como essa metodologia pode melhorar a visão do abastecimento de produtos no varejo. Este estudo é do tipo exploratório-descritivo, de natureza qualitativa-quantitativa e de método experimental. Como resultados do problema proposto, foram logrados a identificação dos pontos chaves que a empresa precisa corrigir, bem como deve ocorrer o balanceamento e seleção dos produtos que irão para as lojas