Analisis Strategi Promosi Terhadap Penjualan di Batik Mart

Abstract

Promosi merupakan bagian dari bauran pemasaran yang tidak dapat dipisahkan dari bagian lain dan memiliki peran penting dan strategis. Suatu produk perlu disosialisasikan kepada konsumen dengan menggunakan strategi promosi yang tepat. Pergeseran selera konsumen dari belanja off line (reguler) menjadi on line (media interaktif) menjadi tantangan yang harus dimasuki oleh para pelaku usaha agar usahanya sesuai dengan keinginan pasar dan konsumen. Analisis strategi promosi penjualan merupakan analisis terhadap strategi yang diterapkan oleh suatu perusahaan. Dengan menggunakan metode penelitian kualitatif komparatif, penulis mencoba menganalisis strategi promosi yang digunakan Batik Mart untuk menarik minat beli konsumen agar mendapatkan penjualan yang diharapkan. Biaya promosi yang terbatas menuntut manajemen Batik Mart untuk menggunakan strategi promosi yang tepat, up to date dan sesuai dengan dinamika promosi itu sendiri. Untuk membandingkan program promosi yang dianalisis selama 4 bulan dengan membandingkan antar program promosi, hasil analisis penelitian dapat dilihat sebagai berikut: Promosi periode 1 bulan Januari – Februari 2019, total penjualan Rp. 188.877.700, masa promosi 2 bulan Maret – April 2019, total penjualan Rp. 241.756.010, sehingga terjadi peningkatan penjualan sebesar 27,99%.