Entrepreneurial Marketing Mix Model In The Life Stages Of E-Startups In Iran (Phenomenological Study)

Abstract

هدیکچ یم لکش یدارفا طسوت هنانیرفآراک یبایرازاب بوچراچ هک دریگ دوخ تکرش صاخ تیعضو اب بسانتم ار یبایرازاب یتنس یاه یم قیبطت تیدودحم هطساوب و دنهد رد و تیلاعف زاغآ رد عبانم یبایرازاب هتخیمآ ،دوخ راک و بسک رمع نوگانوگ لحارم رد همادا هژیو یم راک هب ار یا یوگخساپ یتنس یبایرازاب هتخیمآ اذل و دندنب .دوب دهاوخن اهنآ ا زا فده هتخیمآ یوگلا هئارا رضاح شهوژپ ماجن تراتسا رمع لحارم زا کی ره رد هنانیرفآراک یبایرازاب پآ یاه .تسا قوف شلاچ هب ییوگخساپ و ناریا رد یکینورتکلا شهوژپ دپ هفسلف بلاق رد رضاح ی سانشراد ی ناونع هب ی ک ی تنس زا یاه ار ی ج نلاقع ی شور یاه ک ی ف ی هک ناونع هب ی ک قحت شور ی ق رد ز م ی هن رفآراک ی ن ی ، م حرطم ی ،دشاب تسا هتفرگ ماجنا . یرامآ هعماج هزوح رد لاعف یناریا نانیرفآراک شهوژپ نیا پآ تراتسا یاه .دنتسه یکینورتکلا یرورض یگژیو دنچ دوجو هب زاین هب هجوت اب هنومن شور زا ،هنومن یاضعا نایم رد هدافتسا دنمفده یریگ هدش تسا . د تاعلاطا یروآدرگ شور قیمع هبحاصم شهوژپ نیا ر هلحرم تفه شور طسوت زین تاعلاطا لیلحت و هیزجت و هدوب یا .تسا هتفرگ تروص یزیلاک اتن هب هجوت اب ی ج اب هطبار رد شهوژپ گنوگچ ی یوگلا مآ ی هتخ رازاب ی با ی رفآراک ی ،هنان درگ هدهاشم ی د هک نج هلحرم رد ی ن ی ، کدوک ی ، ،لوصحم هلوقم راهچ غولب و دشر ق ی تم اذگ ر ی ، ورت ی ج ژولونکت و یریغتم میهافم اب ی هدنهد لکش مآ نومضم ی هتخ رازاب ی با ی .دنتسه . هژاو ياه يدیلک ،ینیرفآراک رازاب ی با ی رفآراک ی ن هنانیرفآراک یبایرازاب هتخیمآ ،هنا Abstract Entrepreneurial marketing is formed by people who adapt traditional marketing frameworks to the specific situation of their company and due to limited resources at the beginning of the activity and then at different stages of their business life, a special marketing mix. And therefore the traditional marketing mix will not work for them. The purpose of this study is to provide a mixed model of entrepreneurial marketing in each stage of the life of electronic startups in Iran and meet the above challenge. The present study has been conducted in the form of phenomenological philosophy as one of the common rational traditions of qualitative methods, which is considered as a research method in the field of entrepreneurship. The statistical population of this study is Iranian entrepreneurs active in the field of electronic startups. Due to the need for some essential features among the sample members, purposive sampling method has been used. The method of data collection in this study was in-depth interview and data analysis was performed by the seven-step method of Klaizi. According to the research results on how the entrepreneurial marketing mix pattern is, it was observed that in the embryonic stage, childhood, growth and maturity, the four categories of product, pricing, promotion and technology with variable concepts form the theme of the marketing mix. Keyword Entrepreneurship, Entrepreneurial Marketing, Entrepreneurial Marketing Mix.